ТЕНДЕНЦИИ
Срок службы сотрудников на предприятии резко сократился. Если раньше сотрудник, проработавший на предприятии 2 года, считался стабильным, то сейчас такой человек чаще всего воспринимается, как лентяй, который не хочет развиваться и двигаться вперед. Естественно, речь идет не о тех, кто уверенно шагает внутри одной организации по карьерной лестнице, а о тех, кто годами сидит на одной и той же должности. Для нынешнего времени характерна большая миграция работников. Сотрудники уходят, их перекупают конкуренты и т.д. Когда работник прекращает работать в вашей организации, он уводит клиентов и личные связи. Но нужно помнить, что такая ситуация свойственна всем. Еще один важный момент. Как современные люди ищут работу? Размещают свое резюме на популярных площадках по подбору персонала - HH, Зарплата.ру. Даже, если человек находится в пассивном поиске, он периодически получает информацию об имеющихся вакансиях на свою электронную почту. Их резюме "работают". Это нужно использовать.
РЕШЕНИЕ
Я придумал изящное решение проблемы и предлагаю на время стать HR-специалистом (это человек, который трудится для того, чтобы выбирать для компании самых талантливых, креативных и способных сотрудников). Например, вам нужен руководитель кирпичного завода, но его старательно "прячут", не давая возможности переговорить. Тогда мы заходим на сайт поиска работы и вводим запрос "кирпичный завод". Далее находим в базе резюме активную анкету сотрудника, который когда-то был в подчинении у нужного вам человека, изучаем ее - обычно там указывают контакты руководителей, которые могут дать характеристику соискателю. Если такой строчки нет, составляем предложение с привлекательной зарплатой и звоним, представившись эйчаром крупной компании, которая могла бы ему подойти. Следует провести небольшое телефонное интервью и зажечь соискателя выгодным для него предложением. В конце задаем ключевой вопрос: “К кому можно обратиться за отзывом о вашей работе?”. Опыт показывает, что обычно кандидат охотно выкладывает номер телефона и e-mail своего бывшего начальника, и мы получаем желанный контакт.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Смело используйте эту фишку в своей работе. Я применял этот инструмент уже несколько раз, и каждый раз он прекрасно работал. Посмотрите ниже на мои дистанционные В2В-практикумы по данной тематике, в каждом из них есть бесплатный вводный урок с кучей полезной информации - переходите и развивайтесь.
