ПОСТАНОВКА ПРОДАЖ

О ЧЁМ ТРЕНИНГ ПОСТАНОВКА ПРОДАЖ?

ПОСТАНОВКА ПРОДАЖ - увеличение продаж через повышение результативности менеджеров и корректировку бизнес-процессов. Быстрый эффект и практическое решение конкретных проблем в рамках выбранной стратегии.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА | ПОСТАНОВКА ПРОДАЖ

Выберите одну из четырёх стратегий продаж, мы разберём её с менеджерами, проанализируем полноту тактических мероприятий и выявим проблемное поле. Я объясню как воронка продаж адаптируется под данную стратегию, в чём состоит правильная настройка системы активного продвижения и продаж, что нужно делать менеджерам для увеличения продаж на В2В рынке.

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 1 | ПОТЕРЯННЫЕ ПРОДАЖИ

Мы разберем схему восстановления отношения с потерянными клиентами. Спроектируем благоприятный повод, поощряющий их за прошлые заслуги. Тренер поможет менеджерам разработать продающие материалы и провести скрытый аудит клиента.
Результат: Возобновление работ с базой существующих, но потерянных клиентов.

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 2 | БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ

Мы разберем схему допродажи существующим клиентам и продажам по их рекомендациям. Тренер поможет менеджерам сформировать кросс-продвижение с клиентами и настроить работу в рамках новых каналов сбыта.
Результат: Повышение лояльности существующих клиентов, увеличение качества продаж и расширение клиентской базы.

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 3 | ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Мы разберём сильные и слабые стороны клиентов А+ и А, подберём эффективные способы коммуникаций для каждой группы. Вы узнаете о возможностях общественных организаций и бизнес-объединений. Тренер поможет менеджерам создать модели ценностного предложения и правильно подключить к продажам руководителей высшего звена, использовать их круг доверия.
Результат: Выход на большие сделки и компании с государственным капиталом.

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ 4 | ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ

Мы разберём особенности прогрева клиентов на В2В рынке и условия конкурентной борьбы. Познакомимся с эффектом импринтинга на практике. Тренер поможет менеджерам сформировать единый комплекс: новостной повод, спецпредложение, корпоративная легенда, информационное письмо, скрипт холодного звонка и отработка возражений.
Результат: Увеличение конверсии в воронке продаж.

Выберите 1 из 4 предложенных стратегий. Я синхронизирую маркетинговые и коммерческие усилия для получения кумулятивного эффекта. Если у вас нет маркетолога - я заменю его на время тренинга, увеличивать бюджет на рекламу мы не планируем.

СПЕЦИФИКА ВОРОНКИ ПРОДАЖ | ФОКУСИРОВКА НА РЕЗУЛЬТАТЕ

Через призму стратегии, мы разберем воронку продаж и алгоритм действий менеджеров на каждом этапе. Определим эффективные каналы продвижения и точки контакта, проговорим личные и функциональные мотивы ЛПР, ЛФР и ЛВР.
Результат: Корректировка и усиление алгоритма продаж, фокусировка менеджера на значимых элементах продажи.

СОЗДАНИЕ ПРОГРАММЫ АКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ

Используя эффективные инструменты контактной работы и технологию формирования спроса, мы создадим рекламно-продающий комплекс на В2В рынке. Ядром которого станет менеджер и его продающие документы.
Результат: Скорректированные скрипты, коммерческие предложения и другие материалы.

ВНЕДРЕНИЕ ПЛАНА РАЗВИТИЯ | РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

Мы систематизируем весь материал и сформируем план внедрения, назначим ответственных за реализацию, запросим необходимые ресурсы и обозначим сроки. Менеджеры получать реальное решение своих проблем, порцию боевого духа и опять станут командой. Компания получить быстрое увеличение продаж.

КАК ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ?

Участники: Менеджеры, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Очный корпоративный тренинг. Теория - 30%, практика - 70%.
Длительность: Без отрыва от работы, не менее 4 часов + перерыв на кофе.
Стоимость: 60 000 рублей, оплата за группу не более 16 человек.
Безналичная оплата на ИП без НДС в связи с УСН.
Эксперт: Антон Рудаков — новатор практик, ведущий тренер по продажам на В2В рынке.
Контакты: Телефон/WhatsApp +79126548899 | Мой Telegram | Электронная почта

Я возглавляю Комитет по инновациям в УрФО, являюсь участником бизнес-объединения "Деловая Россия", при поддержке АСИ веду федеральный проект ДЕТИ НОВАТОРЫ. Обладаю колоссальным опытом в маркетинге и продажах на В2В рынке. В корпоративном формате обучил >6000 человек. Имею IQ148 и обладаю: системным анализом, творческим синтезом и нацеленностью на результат.
С 2001 года живу в Москве, а до декабря 2023 года ещё и в Екатеринбурге. С компаниями реального сектора экономики работаю по всей России.

Это новая тренинговая разработка - успешная обкатка прошла в январе 2022 года. Крайне полезная программа, дающая быстрое увеличение продаж субъектам МСП - моя квинтэссенция опыта в управлении продажами на В2В рынке. Рудаков.