Менеджеры компании с радостью ответят на ваши вопросы, произведут расчет стоимости услуг и подготовят коммерческое предложение. Заказать услугу

описание услуги

Менеджер по продаже - это самостоятельная профессия, но ни один университет не готовит специалистов по продажам. А они должны обладать определенными знаниями, умениями и навыками, особенно на В2В рынке. Ведь, если клиент не покупает у тебя, то 100% покупает, но не у тебя. Но многие руководители думают, что продажи должны быть "в крови" у определенных людей, поэтому берут их к себе на работу, как правило, это общительные балаболы, которые смогли рассказать о том, что такое шариковая ручка. Для тех, кто не знает, один из глупых способов оценить менеджера, это попросить его продать вам ручку.
А потом такой специалист попадает на работу, где нужна системная работа с ЛПР, ЛФР и ЛВР (лицами, принимающими, формирующими и влияющими на решения), у каждого свой мотив, свои сроки принятия решения, свои задачи в проектах. Всю информацию нужно заносить в CRM систему, анализировать, применять технологии формирования спроса, предотвращать возражения, поощрять, давить. Как правило, менеджеры не справляются с этим, внутри компании их никто не учит, поэтому руководитель опять теряет время, деньги и энергию на создание результативного отдела продаж.

ИКР (идеальный конечный результат) - за небольшое время, менеджеры получают систему знаний о В2В рынке, которую отрабатывают на своих предприятиях под присмотром тренера по продажам, в течение месяца они формируют устойчивые умения, которые далее переводят в навыки.

Корпоративный тренинг ведёт эксперт в области управления, активного продвижения и продаж Рудаков А.В.
В группе он одновременно выступает в трех ролях: катализатор - ускоряет все эмоциональные реакции на происходящее, фасилитатор - помогает понять общую цель и поддерживает положительную динамику её достижения, тренер - доносит участниками знания и формирует умения в области продаж на В2В рынке.
При посттренинговом сопровождении к работе тренера подключается отраслевой push-менеджер, бывший сотрудник управления полиции, успешно переученный под определенную специфику продаж. Его роли: координатор - синхронизирует выполнение домашних заданий менеджеров с их текущими рабочими делами, контролер - обеспечивает выполнение заданий тренера точно в срок.

Тренинги на В2В рынке разделяются на два типа:
1. Системные - дают глубокое понимание бизнес-процессов, происходящих между должностными лицами нашего предприятия и компании клиента. Результатом этого тренинга являются анализы текущей базы, алгоритмы работы, скрипты, регламенты оформления продажных документов, системы бонусов, ограничения.
Длительность: 2 дня.
2. Инструментальные - формируют устойчивые умения эффективно работать в определенном инструменте - поиск клиентов, телефонные звонки, написание коммерческих предложений, переговоры с одним или несколькими лицами, коммерческая вербовка, возврат дебиторской задолженности, завершение сделки.
Длительность: 1 день на каждый инструмент.

Стоимость корпоративного обучения на В2В рынке: Системный тренинг - 150 т.р.; Инструментальный тренинг - 50 т.р.; Посттренинговое сопровождение в течение месяца - 35 т.р.

Сотрудники

Антон Рудаков
Антон Рудаков
Тренер по продажам, промышленный маркетолог, инноватор
+7 912 405 52 55
Ольга Александрова
Ольга Александрова
Push-менеджер в проектах постановки продаж
+7 912 3279941